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歷屆糖酒會媒體組合經典方案回顧
作者：佚名 日期：2004-3-19 字體：[大] [中] [小]
據(jù)統(tǒng)計，為活躍市場應運而生的全國及地方性各種展覽(博覽)會每年多達300多次，參會者絡繹不絕，但在這些創(chuàng)造無限商機的展覽會上，并非每一個參展企業(yè)都能得到滿意的結果。被稱為天下第一大會的全國糖酒會，依然遵循著一分耕耘、一分收獲的規(guī)律，只有少數(shù)企劃做得好的廣告主才會收到最佳效果，獲得社會效益和經濟效益雙豐收。
從歷屆全國糖酒商品交易會看，盡管萬商云集，國內外實力雄厚的廠商競相斥資廣告宣傳，少輒幾十萬。多則如"人頭馬"、"馬爹利"，曾一次性投入1800萬元。參會客商大多是抱著很高的期望到會，或買或賣，或尋找商機。但論其結果，每屆都是幾家歡樂幾家愁:投資巨額費用的廠家可能收效甚微，投資適中但策劃方案獨特的企業(yè)卻名利雙收，究其原因，關鍵在于策劃是否獨到，媒體組合是否科學。
如果說電視、報刊、廣播、戶外廣告等媒體是"魔方"上的一個個小方塊，那么，如何轉動、組合這些方塊，使"魔方"上的圖案千姿百態(tài)，帶給人們視覺、直覺的沖擊，關鍵就在于組合這些"方塊"的那雙高明的手。常見的媒體正像畫家筆下的"赤、橙、黃、綠、青、藍、紫"，單用某一色種，無論其質多么精粹，其量多么巨大，呈現(xiàn)在人們眼前的，最多不過是堆積如山的色塊，單調重復的顏料。而這些色種在畫師巧手下靈活搭配，細心組合，就能創(chuàng)造出絢麗多彩的世界，五彩斑斕的圖案。無疑，廣告效果的好壞，與廣告創(chuàng)意和設計水平有著直接的關系，而廣告創(chuàng)意和設計主要通過足夠的媒體發(fā)布來得到體現(xiàn)，單個媒體傳播面的局限性使媒體組合的作用愈來愈大，而對每一種媒體都實“狂轟濫炸”又不切合實際。所以，廣告效果的好壞，媒體組合就成了關鍵。
下面是我們公司近幾年與一些企業(yè)制定的媒體宣傳方案--
山西杏花村汾酒廠股份有限公司'95秋季全國糖酒商品交易會廣告宣傳方案
一、客戶名稱:山西杏花村汾酒廠股份有限公司
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時間:1995年10月11日至26日
四、地點:湖南長沙 火車站 博物館
五、活動目標:山西杏花村汾酒廠股份有限公司作為全國最大的白酒生產基地在全國糖酒交易會上第一次露面，其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步了解汾酒，顯示企業(yè)實力，喚起廣大消費者和經銷商對汾酒逐漸淡漠的記憶。
六、目標公眾:
1.'95秋季全國糖酒商品交易會代表約八萬人;
2.湖南長沙市民約300萬人;
3.出差、旅游人員約10萬人;
七、定位:
l.名牌公關:山西杏花村汾酒股份有限公司是老牌名酒生產企業(yè)，第一次在糖酒會上做廣告，利用其知名度及其實力，吸引消費者和經銷商的注意，擴大銷售量;
2.對經銷商公關:利用全國糖酒會各路商家云集的機會，達到激勵他們對汾酒的接觸，經銷"汾酒";
八、廣告詞:"借問酒家何處有，牧童遙指杏花村"
九、廣告寞傳活動構成:
l.刊物宣傳:在《中國食品博覽》(大16開)上刊登彩頁廣告二頁;
2.戶外廣告:在長沙火車站放置2條跨度30米的拱門;在小天鵝賓館門前放2條跨度30米的拱門;在松桂林園賓館門前放置l條跨度30米的異形拱門(牧童拱門);
3.展廳租用及裝修:在大會集中展區(qū)湖南省博物館租用100平方米展廳，并裝修上檔次(采用開放式設計，圖紙見附件)作為展示汾酒系列及簽定合同場所;
十、廣告效果分析:通過刊物、戶外、展廳三項媒介的組合使用，能達到影響長沙市民，影響經銷商，影響競爭對手，顯示企業(yè)風采的效果。
后記:通過上述公關廣告宣傳，山西杏花村汾酒廠股份有限公司在長沙秋交會上獨領風騷，(五條雙龍充氣拱門占據(jù)長沙最顯要的地方，成為人們觀賞、留影的一大景觀，各種媒體爭先宣傳;《長沙晚報》頭版刊發(fā)了拱門巨幅照片)，在參會代表、全國經銷商、長沙市民中引起極大反響，客戶紛紛定貨，超出了預期效果。
由于雙龍充氣拱門特殊的廣告效果，會后《中國廣告》、《中國食品博覽》發(fā)表了彩色照片;中央電視臺兩次作了報道，產生了持久的廣告宣傳效果。
貴州茅臺酒廠'96春季全國糖酒商品交易會廣告宣傳方案
一、客戶名稱:中國貴州茅臺酒廠
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時間:1996年3月18日至25日
四、地點:1.四川成都市人民南路2.四川省展覽館3.成都市體育中心
五、活動目標:通過有效的廣告宣傳促銷活動，讓參會代表加深對國酒茅臺的印象，讓全國各地經銷商了解貴州茅臺酒廠的系列產品，從而誘導公眾認可，消費茅臺系列酒。
六、目標公眾:
l.'96春季全國糖酒會參會代表約8萬人;
2.成都市936萬市民;
3.出差、旅游人員約60萬人;
七、定位:
l.名牌公關:利用國酒茅臺的知名度和美譽度，在吸引公眾注意的同時，推出茅臺系列酒。
2.直接對經銷商公關:利用全國上萬家大、中型食品經銷商，集中在相對的時間、空間之機，刺激他們加強同"茅臺"的接觸，促使他們在經銷茅臺系列酒上下功夫。
八、廣告主題詞:
l.喝茅臺，好運來;賣茅臺，發(fā)大財
2.茅臺貴州醇，保君一路順
九、效果分析:
茅臺在國內外知名度很高，只要作一些必要的廣告宣傳活動，就會吸引公眾的注意力，誘發(fā)經銷商銷售茅臺系列酒:貴州醇、貴州大曲、貴州窖、臺源窖、茅臺不老酒等。
十、廣告宣傳活動構成:
1．媒介組合宣傳:
(l)四川電視臺15分鐘廣告十次
(2)成都電視臺30分鐘廣告十次
(3)《中國食品博覽》彩印四頁(大16開)
(4)會刊1頁(大16開)
2.戶外廣告:
(l)成都市鬧市區(qū)人民南路川信紅照壁大廈1500平方米巨幅布幅，內容:貴州茅臺酒廠領銜推出貴州女王酒、茅臺威士忌、臺源窖、貴州特曲并向消費者致意!
(2)省展覽館南門階梯前放置2個8米高"貴州醇"充氣罐;
(3)市體育中心西南門放置8米高"貴州醇"充氣罐2個，25米高"貴州醇"充氣罐l個;
(4)市體育中心西南門噴水池正中上空用20個直徑為4米的氣球懸掛200平方米布幅，內容:"茅臺酒廠貴州醇，保君一路順";
3.廠商聯(lián)誼會（總人數(shù)300人以內)
(l)請各省、市、自治區(qū)糖酒公司總經理、副總經理到場;
(2)請各大商場、長期經銷商老板到場;
(3)請國內貿易部、中國糖業(yè)酒類集團公司領導到場;
(4)請四川省、成都市政府有關領導到場;
(5)請新聞記者代表到場;
(6)地點:成都市王府歌宴酒樓;
(7)聯(lián)誼會細則見附件;
4.展廳租用及裝修:
在省展覽館北門(緊挨人頭馬展廳)租用55平方米展廳，并精心設計、精心裝修(另附設計圖紙)，充分展示國酒茅臺的水平，宣傳茅臺系列酒。
實際效果:通過開展上列廣告宣傳活動，貴州茅臺酒廠達到了預期的宣傳效果，不僅"茅臺"更加供不應求，而且茅臺系列酒深受歡迎，廠方同全國各地經銷商分別簽訂了總經銷、特約經銷、區(qū)域經銷合同。特別是"貴州醇"尤其暢銷，一九九七年貨已售完。
對已有一定知名度的企業(yè)，如安徽種子酒廠、安徽雙輪集團、明光酒廠等企業(yè)，則在策劃、媒體組合上采取點面結合、點線結合，既做到新、奇、特又考慮到全面、周到，從不同場合、不同角度反復影響經銷商和消費者。如安徽種子酒總廠宣傳方案:
安徽種子酒廠'96春季全國糖酒交易會廣告宣傳方案
一、客戶名稱:安徽種子酒總廠
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時間:1996年3月18日至25日
四、地點:1.四川省成都市人民南路、人民中路、順城街、火車北站;
2.四川省展覽館;3.成都市體育中心;4.成都雙流國際機場;
五、活動目標:
鑒于種子酒在全國知名度低，消費者知之不多又是第一次在成都96春季糖酒交易會亮相這一特點，通過聲勢浩大的廣告宣傳促銷活動，在短期內迅速提高知名度，樹立企業(yè)形象，爭取在擁有中國幾大名酒的川酒市場，占有一席之地，讓全國各地經銷商全面認識種子系列酒，讓參會代表全面了解安徽種子酒總廠，讓消費者留下對種子酒一見如故的印象，從而積極宣傳推銷種子酒，認可購買種子酒。
六、目標公眾:
1'96春季全國糖酒會參會代表約8萬人;
2.成都市936萬市民;
3.出差、旅游人員約60萬人;
七、廣告定位:
l.面對強勁的競爭對手，力爭在氣勢上壓倒對方，達到獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新的視覺效果，在成都的各大黃金口岸和主要路段擺開陣勢，直接挑戰(zhàn)國內外各大名酒，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。
2.面對全國參會代表和各地經銷商，通過匠心獨具的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們信賴安徽種子酒總廠，促使他們在經銷新品牌和建立銷售網(wǎng)點上選擇種子系列酒，促使他們?yōu)榉N子酒迅速打開西南市場，啟動全國市場。
八、廣告主題詞:
l.種子酒，一代風流!
2.種子酒，百里挑一的享受!
九、媒體組合:
1．成都市人民南路主席像前街心花園內發(fā)布兩條跨度為30米的二龍戲珠充氣拱門;
2.火車北站廣場發(fā)布一個高25米的"種子酒"充氣酒瓶;
3.成都市人民南路、順城街中心護欄上獨家發(fā)布2000面"種子酒"彩色廣告旗(規(guī)格:1×1.6米);
4.雙流國際機場出口處發(fā)布"種子酒"、"種子酒歡迎您！"兩面160平方米的大布幅;
5.市體育中心東大門入口懸掛601平方米的特大布幅;
6.市體育中心西南門用氣球懸掛200平方米大布幅;
7.刊登《會刊》一頁(大16開、彩印版);
8.刊登《中國食品博覽》二頁(大16開、跨版);
9.印刷大16開《種子酒》彩色宣傳資料3萬份，請20個禮儀小姐用四天時間在34個代表駐地反復派送;
10.在市體育中心東大門、西南門租用裝修150平方米的展廳。
宣傳效果:
種子酒在'96春季全國糖酒交易會上獨領風騷，達到了最佳廣告宣傳效果，具體表現(xiàn)在以下幾個方面:
l.廣告從戶內戶外、車站、機場、賓館、飯店到室內展場、大會刊物，每個代表所能看到的、聽到的無所不及，讓人?quot;躲"也"躲不掉"種子酒廣告。
2.在順城街、人民南路中心護欄上做廣告，不僅在糖酒會上是先例，而且在成都戶外廣告史上也是首次。2000面彩色廣告旗、2000塊1.6平方米的廣告牌同時出現(xiàn)在成都市繁華市區(qū)，這在廣告史上是絕無先例的。
3.30米雙龍充氣拱門矗立在全市最中心--人民南路主席像前街心花園，成為一大景觀，參會代表和游客紛紛到此照相留念，3月20日開幕式這一天，中央電視臺新聞聯(lián)播節(jié)目中出現(xiàn)了"種子酒"雙龍充氣拱門。
4.25米"種子酒"充氣模型擺放在火車站廣場中心，成為本次糖酒會最高大最醒目的廣告模型。
5.各種廣告配合恰到好處，花錢不多，效果顯著，參會代表普遍評價，本次糖酒會"種子酒"的廣告作得最好。
6.最佳的廣告效果帶來了最好的經濟效益。在會上，廠家同全國250家經銷商建立了新的合作關系，定貨量近10億元，糖酒會結束后的四月份，雖然已進入白酒銷售淡季，但"種子酒"仍銷售4400萬元，1996年，全廠銷售總值9.8億元。
對新企業(yè)，如江蘇維桑集團、河南商糧集團等，則在策劃、媒體組合上堅持四條原則:(l)精心策劃、全方位考慮、既對全國經銷商、又面對辦會城市消費者。(2)戶外廣告做到點面結合，"點"以巨型、獨特、新穎為主，"面"以距離長，覆蓋面廣為根本。(3)電視報刊等媒體應用既考慮到中央級主要傳媒，又考慮到地方傳媒，既直接面對經銷商，又針對辦會城市市民;(4)充分利用大會專業(yè)刊物《會刊》、《中國食品博覽》安排重要版面，直接發(fā)到全國重要經銷商手中，不但會期影響他們，而且會后也會產生長遠的廣告效應。河南商糧集團就是我們全案策劃，通過三次參加全國糖酒會，企業(yè)效益突飛猛進的案例:
河南商糧集團公司'96春季全國糖酒商品交易會廣告宣傳方案
一、客戶名稱:河南商糧集團公司
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時間:1996年3月20日至26日
四、地點:四川成都市體育中心、體育路、成都大酒店
五、活動目標:
借全國糖酒交易會經銷商云集的機會建立銷售網(wǎng)絡，顯示企業(yè)自身實力，擴大銷售量，提高企業(yè)及產品知名度，向全國市場推薦35度商糧醇、38度商糧液、28度、46度商糧酒及系列產品。
六、目標公眾:
l.'96春季全國糖酒交易會參會代表約8萬人;
2.成都936萬市民;
3.出差、旅游、打工人員約60萬人;
七、定位:
l.對消費者公關:河南商糧集團在全國糖酒會第一次露面，向全國市場推薦，展示其系列產品，其目的在于擴大銷售量，提高知名度，建立銷售網(wǎng)絡。
2.對經銷商公關:利用全國糖酒會各路商家云集的機會，向經銷商顯示企業(yè)實力，建立企業(yè)與商家的感情，促使他們主動經銷"商糧酒"。
八、廣告詞:
"你我喝商糧，共度好時光";
"人間自有真情在，愛你有商糧";
九、廣告活動構成:
1．刊物宣傳:《會刊》封面，《中國食品博覽》跨頁(大16開);
2.戶外廣告:體育路(體育中心東大門至順城街)20個升空氣球懸掛200平方米布幅廣告(規(guī)格14.5×7×2);
3.展廳租用及裝修:租用并裝飾體育中心東大門，寬為52米，高9米，并精心裝修大門內200平方米展廳。
4.廠商聯(lián)誼會:
租用成都大酒店萬福宮酒樓作為廠商聯(lián)誼會場地，邀請相關人員200人左右到會，從而建立一支相對穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡。
十、廣告效果分析:
通過這次全國糖酒商品交易會系列宣傳，使商糧集團建立起一支相對穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡，使商糧酒在全國各大經銷商心目中留下深刻印象，顯示商糧集團實力，提高企業(yè)及產品知名度，能在會期與商家簽訂數(shù)目可觀的供銷合同。
十一、經費預算(略)
后記:通過這次全國糖酒商品交易會，擴大了河南商糧集團公司的銷售渠道，其銷售公司由以前的一個公司分為三個公司，即中原公司、北方公司、南方公司，建立了自已的銷售網(wǎng)絡，其產品不僅僅局限在河南，而且行銷全國;顯示了企業(yè)實力，很多經銷商主動上門要貨，在會期簽定供銷合同9700萬元，在會后又有不少商家上門要求經銷;河南商糧集團從原來只局限于河南的一家企業(yè)，走向了全國，引起了全國的注意，大大提高了知名度。這次會后，公司在商丘市、拓城縣購買了京港大廈、商糧大廈，總面積近2萬平方米，更加壯大了自己。
河南商糧集團公司'96秋季全國糖酒商品交易會廣告宣傳方案
一、客戶名稱:河南商糧集團公司
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時間:1996年10月16日至26日
四、地點:河北省石家莊市
五、活動目標:
通過有效的各類廣告組合，在參會代表中樹立良好形象，展示企業(yè)實力，宣傳"商糧"產品，讓全國各地經銷商積極訂購"商糧酒"、"商糧醇"，力爭合同額達到1.5億元以上。
六、目標公眾:
1.'96秋季全國糖酒會代表約8萬人;
2.石家莊市民200萬人;
3.出差、旅游、打工人員約6萬人;
七、宣傳定位:
1．直接面對經銷商:抓住全國上萬家大小經銷商云集糖酒會的大好時機，用全方位獨特的廣告宣傳影響他們，刺激他們，使他們產生經?quot;商糧酒"的愿望，與企業(yè)簽定合約;
2.直接面對石家莊及河北省廣大消費者，通過各類廣告宣傳企業(yè)形象，介紹產品，使他們產生購買"商糧系列酒"的欲望;
3.廣告詞
(l)"你我喝商糧，共度好時光";
(2)"人間自有真情在，愛你有商糧"；
八、廣告活動組成:
1．媒介廣告組合
(l)大會《會刊》封面;
(2)大會指定專刊《中國食品博覽》四頁;
(3)中央電視臺《供求熱線》一分鐘宣傳;
(4)中央電視臺《財經報道》一分鐘宣傳;
(5)河北電視臺一分鐘宣傳;
(6)石家莊電視臺三分鐘宣傳;
(7)《河北日報》四分之一版廣告;
(8)《燕趙晚報》二分之一版廣告;
(9)《中國圖片報》兩個整版廣告，此報加印8萬份，于10月14日至18日在各代表駐地賓館反復派送;
(10)《中國足球報》四分之一版廣告，此報加印5萬份，連同《中國圖片報》一起派送;
2.獨家贊助大會開幕式，并于8月份開始在全國有關報刊宣傳這一消息，讓全國各地食品廠商提前耳聞"商糧集團"，產生想到會期拜訪商糧集團的欲望。
3.戶外廣告組合:
(l)石家莊市火車站鐘樓布幅廣告。這里有史以來從不準做廣告，這次由商糧集團占領這個全市制高點，其本身就是一條特大新聞;
(2)石家莊市火車站出站口發(fā)布跨度30米充氣拱門一條;
(3)石家莊市中山路懸掛燈籠1000個，發(fā)布彩旗1000面;
(4)石家莊博物館、中山路各發(fā)布巨型熱氣球1個;
(5)南三條展區(qū)開幕式處懸掛巨型布幅(約800平方米);
(6)南三條展區(qū)開幕式處發(fā)布充氣拱門1條，充氣罐2個;
4.舉辦高檔次"共度好時光"電視文藝演唱會。請全國知名相聲、小品、歌星到石家莊市演出，請全國各地經銷商到場觀看，并進行現(xiàn)場抽獎。演唱會由河北電視臺、中央電視臺八頻道轉播。
5.展廳:在南三條展區(qū)一樓租用、裝修1000平方米展廳;
6.住房:在燕春飯店、石家莊飯店、國際飯店租用10間以上住房，方便供銷人員在房間內做生意。
實際效果:通過實施上述策劃方案，企業(yè)收到了意想不到的效果，不僅會期成交額達到6.5億元，居白酒行業(yè)之前列，而且啟動了河北市場，商糧酒銷售直線上升，中央電視臺、河北電視臺、《河北日報》、《中國食品報》對此作了多次報道。1996年該公司實現(xiàn)總產值1.2億元，是上年的6倍。
河南商糧集團公司'97春季全國糖酒商品交易會營銷宣傳方案
通過'96春季全國糖酒商品交易會，河南商糧集團在全國產生了影響，加快了企業(yè)發(fā)展步伐。在'96秋季交易會上，由于河南商糧集團大膽投資，策劃周密，使企業(yè)在激烈的廣告大戰(zhàn)中脫穎而出，一鳴驚人，成為本屆交易會白酒行業(yè)成交額最大的酒廠，從而奠定了企業(yè)騰飛的基礎。
1997年3月下旬，全國糖酒商品交易會將在四川成都市召開。據(jù)調查了解，春交會除了啤酒、飲料廣告大戰(zhàn)外，白酒廣告爭奪戰(zhàn)仍很激烈，其原因有三:1.不少白酒企業(yè)在石家莊秋交會上耗了巨資，但被其它廣告淹沒，沒有達到預期效果，因此準備在春交會上加大投資，重整旗鼓，極力宣傳企業(yè)及產品。1996年10月下旬，已派人來成都作準備工作的酒廠有:安徽種子酒總廠、河南張弓酒廠、賒店酒廠、山東秦池酒廠、天下第一店酒廠、四川臨邛酒集團公司等。2.1997年，中央及地方電視臺、報刊將對酒類宣傳廣告做許多限制，因此許多企業(yè)將會轉向在糖酒會上作廣告，從而達到針對性強、見效快的目的。3.1997年國家信貸政策有所放松，給食品企業(yè)帶來了新的機會，酒廠有資金投入廣告宣傳。
河南商糧集團在白酒行業(yè)中，猶如早晨八、九點鐘的太陽，正處于蒸蒸日上的階段，因此，在春交會上應一鼓作氣，繼續(xù)作好廣告宣傳，在全國經銷商心中留下更深刻的印象，根據(jù)企業(yè)的實際情況及糖酒會的特點，河南商糧集團總的方針是:加大宣傳力度，造成轟動效應;鞏固老客戶，結交新朋友;擴大銷售網(wǎng)，填補空白點。
具體方案如下:
一、住房安排。選擇會前生意做得最好的飯店:成都大酒店、西藏飯店、金地飯店等酒店共25間房，各銷售公司業(yè)務人員于3月10日就進駐，開始業(yè)務洽談。
二、利用大會權威性宣傳品進行宣傳:
1．獨家使用專用手提袋廣告5萬個，除大會使用2萬個手提袋裝文件外，另3萬個用在駐地、展廳及演唱會場發(fā)送給參會代表，形成全城到處是"商糧手提?quot;游動;
2.刊登大會地圖廣告一版(16開位置)，此地圖印量大，提前20天隨同代表證一起出售;
3.刊登《會刊》封面;
4.刊登《中國食品博覽》2頁廣告;
5.刊登《中國足球報》半版廣告，并加印5萬份在會前4天時間在34個賓館反復派送;
三、媒體宣傳:
l.中央電視臺宣傳3分鐘專題片;
2.四川電視臺、成都電視臺各播放兩次，每次1分鐘以上;
3.《四川日報》、《廠長經理報》、《蜀報》、《成都晚報》等報刊進行宣傳。
四、展廳：
占用體育中心長60米東大門及200平方米展廳，本次展廳裝修上下功夫。力爭新穎、獨特、上檔次，顯示商糧集團實力，給人留下深刻印象。
五、戶外廣告:
1．火車站成都站下方各懸掛600平方米布幅，內容"商糧酒"、"商糧醇"，使大批代表一下火車就不得不接受商糧集團廣告。此處從未做過廣告，商糧集團首次占有，必定產生轟動效應;
2.機場出站口懸掛300平方米布幅，內容;"河南商糧集團歡迎您!"、"商糧酒"、"商糧醇";
3.在集中展區(qū)市體育中心東大門外發(fā)布2條跨度為30米充氣拱門;
4.人民北路至順城街中心護欄及兩側綠化帶，獨家發(fā)布l×1.2米彩旗4000面，內容："商糧酒"、"商糧醇";
5.市體育中心東大門外300米長通道獨家發(fā)布廣告--廣告牌，從而與裝修獨特的東大門相呼應。內容，:河南商糧集團歡迎全國糖酒會代表!河南商糧集團總裁魏德才感謝各界朋友的大力支持;
6.在全市最高樓層--川信紅照壁大廈懸掛5.400平方米大布幅，給人以強大的氣勢;
7.省展覽館南門(毛主席像下面兩側通道)獨家裝修兩側設計別致的彩門。
六、召開客商聯(lián)誼會
請各省、市、自治區(qū)重要經銷商及相關單位450人在成都飯店或王府歌宴召開客商聯(lián)誼會，頒發(fā)紀念品并抽獎，觀看文藝演出。
七、禮儀小姐25名用8天時間（會前4天，會后4天）游動散發(fā)資料。從而吸引全國各地更多的經銷商積極銷售商品。
八、本次活動由四川五州廣告有限公司全案策劃并實施，河南商糧集團宣傳處、各銷售公司緊密配合。
實際效果：通過上述廣告活動的實施，河南商糧集團在本屆糖酒會上取得最佳社會效益和經濟效益，很好地樹立了企業(yè)形象，進一步擴大了"商糧酒"、"商糧醇"知名度。在會期，與200多家經銷商建立了新的合作關系，與老朋友鞏固了互利互惠地位，總成交額達13.5億元，居本屆糖酒會之首。
河南商糧集團通過兩年參加糖酒會，發(fā)展了企業(yè)，壯大了實力，由一個老王集糧管所下屬的小酒廠，變?yōu)閲掖蠖推髽I(yè)。
廣東健力寶集團在國內外飲料界享有極高的知名度。完善的銷售網(wǎng)絡，雄厚的技術力量及民族品牌的親和力，使其在愈演愈烈的飲料大戰(zhàn)中始終獨占鱉頭。它參加糖酒會的目的是"結識新朋友，拜會老朋友"。鑒于此，我們在99春交會上為健力寶集團策劃宣傳公關活動如下:
廣東健力寶集團有限公司'99春季全國糖酒商品交易會廣告宣傳活動方案
一、客戶名稱：廣東健力寶集團有限公司
二、策劃承辦:廣東健力寶集團廣告部、四川五州廣告有限公司
三、時間:1999年3月20日至27日
四、地點：四川成都天府廣場
五、活動目標:
廣東健力寶集團有限公司是全國最大的碳酸飲料生產基地，全國糖酒商品交易會期間，在市中心天府廣場設置大型廣告景點，并開展"健力寶"15周年大酬賓--"氣球一響，人人有獎"，"健力寶與幸福家庭攝影大賽"等促銷活動，其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步了解"健力寶"，顯示企業(yè)實力，體現(xiàn)"健力寶"感謝廣大消費者的關愛，引導公眾認可，增強經銷商對"健力寶"的信心和興趣。
六、目標公眾
1．成都市民;
2."健力寶"經銷商;
3.'99春季全國糖酒會代表;
4.出差、旅游人員;
七、定位:
l.在飲料供大于求、強手如林的狀況下首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新，從而展示"健力寶"的實力，樹立企業(yè)形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈溫馨的氣氛，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。
2.面對全國參會代表和各地經銷商，通過匠心獨運的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴健力寶集團，在經銷品牌和建立銷售網(wǎng)點上選擇"健力寶"，為"健力寶"拓展西南市場，開發(fā)全國市場。
八、廣告主題詞:
l.您想身體好，請喝健力寶;
2.民族精神，民族飲料;
九、廣告宣傳活動組合:
l.媒體宣傳:(l)在《中國食品博覽》刊登廣告;(2)在《華西都市報》、《華糖糖酒廣告》刊登預告和揭曉廣告，并配合系列文章、照片宣傳。2.戶外廣告:在天府廣場中心噴水池發(fā)布10條充氣拱門、l00個升空氣球，組成聲勢浩大的廣告海洋。
十、促銷活動組合:
1．健力寶15周年大酬賓"氣球一響，人人有獎"。
時間:3月20日至25日
地點:天府廣場中心噴水池健力寶大型廣告景點廣告旁
實施辦法:
(l)現(xiàn)場設立4個銷售點，1個抽獎點。每個點3名工作人員及禮儀小姐。
(2)刮獎點每天布置300個內裝刮刮卡的充氣氣球，6天共計1800個氣球。同時將所有獎品陳列，設"刮獎規(guī)則"告示牌一塊。
(3)凡購買l聽"健力寶"飲料，可刮獎一次;買大塑料瓶l瓶，可刮獎2次。刮獎方式為隨意捅爆氣球l個，取出刮刮卡刮出數(shù)字，數(shù)字代表中獎級別。
(4)獎品配置:中獎率100%，每天中獎額300名。
獎品分配比例:
�、贁�(shù)字"l":徒手抱取健力寶罐裝飲料一次，中獎率10%;②數(shù)字"2":精美匙扣l個，中獎率為30%;③數(shù)字"3":廣告筆l支，中獎率為40%;
④"多謝惠顧";氣球l個，中獎率為20%。
2.開展"健力寶與幸福家庭"攝影大賽:
時間：3月20日至27日
實施辦法:
(l)參加"氣球一響，人人有獎"活動，刮獎后每人獲"健力寶與幸福家庭"攝影大賽《參賽表格》l張，可參與大賽。
(2)要求照片體現(xiàn)"健力寶"與幸福家庭的融洽與溫馨。
(3)獎品分配:
特等獎--價值5000元的攝像機一臺 3人
優(yōu)秀獎--價值3000元的高檔相機一部 5人
鼓勵獎--價值500元的自動相機一部 10人
入圍獎--彩色膠卷三百筒、"健力寶"飲料一箱 300人
十一、廣告效果分析:
這次廣告宣傳策劃主要體現(xiàn)了以下特點:
l.擴大宣傳策劃空間:不設展位、展館，而將宣傳陣地設在市中心的天府廣場，展現(xiàn)了宏大的宣傳氣勢。
2."靜態(tài)"廣告與"動態(tài)"廣告相結合:所謂"靜態(tài)"廣告是指媒體和戶外廣告，"動態(tài)"廣告是指系列促銷活動；"靜態(tài)"廣告是對公眾感官、思維的刺激，而"動態(tài)"廣告則具有強烈的感情，讓公眾通過參與活動能獲取對活動組織者的好感。
3."短期"宣傳與"長久"宣傳相結合:無論靜態(tài)還是動態(tài)廣告都屬于短期宣傳行為，而公眾照片中的"健力寶"背景卻時時刻刻起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對"健力寶"的印象。
通過此次宣傳行為，可使"健力寶"在公眾心中建立長久不衰的企業(yè)形象。
實際效果:本次"健力寶"和廣告景點在成都市中心發(fā)布，吸引了大批市民及糖酒會代表參觀，在短短10天內，累計有160O萬人次觀看廣告，留下了深刻的印象，達到了預期廣告效果。共有2萬多人參加了"氣球一響，人人有獎"活動，"健力寶與幸福家庭"大賽共收到作品3000余件。廣東健力寶集團有限公司在公眾心中樹立了深刻、持久的印象，這為"健力寶"進一步占領西南乃至全國飲料市場打下了良好的基礎。
通過在全國糖酒商品交易會上一系列的廣告宣傳實踐，廣告主和我們廣告經營者都嘗到了媒體最佳組合的甜頭，雙方的知名度在全國都得到了提高，獲得了較好的社會效益和經濟效益，企業(yè)在健康地發(fā)展壯大。